當前位置：中國廣告人網站--->品牌營銷欄目--->市場縱橫-->詳細內容 億元廣告能否砸出商務電話市場？ 作者：佚名 日期：2002-11-4 字體：[大] [中] [小]

    ［商務通傳奇人物欲重演“商務通神話”］

　　范坤芳禁不住又拿起身邊那個被稱為商務電話的新玩意細細把玩起來。最近，他所在的新公司平治東方的董事會已經決定，明年將拿出1.05億元人民幣的廣告總量去推廣他手中的這個新玩意，砸出商務電話市場。在這最后當口，他還需要以商務人士的眼光去確認商務人士對這種產品最終的功能需求。

　　“‘PDA換了，手機換了，辦公桌上的電話也該換了！’，平治東方要做的事情就是將這個訴求告訴商務人士。新產品能給他帶來方便，帶來利益，以前的商務通這樣，現在的商務電話也如此。只要能達到這個目的，1億元
的廣告就值了”范坤芳說。

　　據預測，商務電話在未來3年將出現300萬臺的市場需求。但記者發(fā)現，到目前為止，除了今年年初，漢王科技推出了一個商務電話的雛形產品，現已幾乎停滯以外，在眾多IT廠商和以電話生產為主業(yè)的企業(yè)中就沒有一個公司在此方向有實質性的動作，如果如范所說，300萬臺是多方不約而同做出的最終預測結果，以平治東方為第一款產品制訂的每臺2860元的價格就意味著這將誕生一個60億～80億元人民幣的市場，那又是為什么呢？

　　商務通傳奇人物的出走

　　范坤芳是恒基偉業(yè)的五個創(chuàng)始人之一，是負責渠道建設和銷售的副總裁，為恒基偉業(yè)的商務通產品將“呼機，手機，商務通，一個都不能少”的理念深入人心立下了汗馬功勞，也創(chuàng)造了一個商業(yè)上的奇跡。

　　然而就在恒基偉業(yè)正醞釀上市，可以好好表現一把的當口，范坤芳卻在今年9月突然宣布辭去了董事之職，徹底離開了恒基偉業(yè)。他的出走，以及恒基偉業(yè)的另一位創(chuàng)始人孫陶然在更早時候的“失蹤”都曾一度引起了業(yè)內的眾多猜忌。

　　如今，范坤芳又浮出水面。范的職業(yè)銷售生涯開始于1992年，最初以銷售記事本產品為主。1995年，范坤芳正式創(chuàng)建了平治東方公司。而到1998年恒基偉業(yè)成立時，平治東方已經發(fā)展成為國內電子產品最大的分銷公司之一，分支機構遍布全國各地，在PDA產品的銷售上更是業(yè)績驕人。

　　1998年初，范的師兄、恒基偉業(yè)創(chuàng)始人之一的張征宇拿著新開發(fā)出的PDA產品(那時還未取名商務通)找到范坤芳時，范一眼看出了其中的商機，二話沒說，馬上帶領自己的“親生兒子”，加盟恒基偉業(yè)直至退出。在此期間，范坤芳全面負責商務通的渠道建設和銷售工作，獨創(chuàng)了渠道管理的小區(qū)域代理制，而其策劃的長時段電視廣告教育市場行為、“A計劃”促銷活動都獲得了巨大成功，一下就使商務通從市場上眾多同類產品中脫穎而出，把一個記電話號碼的電子工具變成了一個商業(yè)人士手中的時尚產品。

　　而通過不斷整合價值鏈資源，范坤芳最早創(chuàng)立的平治東方也演變?yōu)楹慊鶄�業(yè)三大渠道管理平臺之一，成為恒基偉業(yè)的核心合作伙伴。時至今日，平治東方已經擁有兩個研發(fā)中心，一家生產加工基地，十家全資子公司，兩家參股公司，橫跨投影機、智能信息終端、信息服務三個行業(yè)，在產品的研發(fā)、生產、銷售方面積累了豐富的經驗，具備了強大的實力。

　　“雖然商務電話市場的技術進入門檻不算太高，但他需要的巨額啟動資金和有爆發(fā)力的創(chuàng)意卻不是每個廠商所能具有的。”范坤芳說，這也是眾多廠商徘徊觀望的原因。

　　商務電話要“革”電話的命 范坤芳再一次成為了出頭鳥。

　　在得知平治東方的動作之后，記者隨即采訪了原來就在這個行業(yè)中摸爬滾打的幾家電話生產企業(yè)，TCL通訊公司的一位管理人員告訴記者，TCL正在關注商務電話這個市場，如果市場真的能夠順利啟動的話，TCL從準備到進入的時間絕不會超過3個月。這位管理人員認為價格和功能將成為影響商務電話市場的最大因素，即使有市場需求，也要看是在哪種價格層次上的需求。到目前為止，TCL還沒有作出最終的評估結果。

　　記者在平治東方看到了這款即將推出的商務電話COM2008，據平治東方研發(fā)部總經理馬峰山介紹，商務電話其實就是給固定電話加上一個電腦的“芯”，能夠進行一定程度的信息處理。以COM2008為例，它內置了一塊32位CPU微處理器和LCD顯示屏，可與電腦、PDA或其他設備相連，可以手寫群發(fā)短信，有收發(fā)電子郵件功能。

　　市場人士認為，商務電話具有其一定的適用性，特別是在某些普通電話的細分市場中。而據權威IT調查機構CCID的數據顯示，80%的人的信息交流是在辦公室進行的，市場需要出現一種在辦公桌上功能強大的通訊終端，它既能突破傳統電話的僅能傳輸語音的局限，以傳輸數據為主，又可以克服手機信號不穩(wěn)定、收費相對較高的不利因素，并且實現數據管理、信息增值服務等功能。這種通訊終端不管是對提高工作效率，還是增加辦公樂趣都是很有幫助的。

　　但這種通訊終端是否就是平治東方所推出的商務電話，或是其他什么可直接運用在電腦上的外圍設備，目前還不得而知。而明年平治東方的億元廣告那就只當是為商務電話要“革”電話命的噱頭多增的一分懸念吧。（記者 李�。�